Hoe kan je jouw bedrijf online promoten

Doelen Doelen

Maak je project bekend. Genereer zichtbaarheid, trafiek, leads.

Wanneer? Wanneer?

Bij het opstarten en tijdens de levensduur van het bedrijf.

Met wie? Met wie?

Intern en met de hulp van deskundigen.

Het nodige

De zichtbaarheid van jouw bedrijf op het web is zowel in de start- als in de ontwikkelingsfase van cruciaal belang. Het internet biedt talloze mogelijkheden: bloggen, sociale netwerken, zoekmachines, diverse platforms en tools. Fantastisch! Maar ... het kost allemaal tijd en veel ondernemers hebben gewoon een tijdsgebrek.

Regel 1: Creëer bovenal een sterke identiteit voor jouw bedrijf en een doeltreffende website. Imiteer niet klakkeloos de concurrenten of merken in de  hoop dat wat voor hen werkt, ook voor jou zal werken. Neem tijd om na te denken, stel je eigen communicatieplan op en voer het uit.

Regel 2: Zet nooit machines boven mensen. Het is niet de technologie die uw bedrijf doet opvallen. Het gaat vooral om de kwaliteit van het inhoudelijke en de diensten, uw passie en uw vastberadenheid.

1. Uw website als basis

Om de zichtbaarheid op lange termijn te verzekeren, moet je ervoor zorgen dat al jouw contactpunten naar jouw website verwijzen. Maak van Facebook of LinkedIn niet het centrale punt van je online aanwezigheid. De accounts kunnen worden opgeschort, verwijderd of onbruikbaar gemaakt zonder voorafgaande kennisgeving. Bouw jouw online aanwezigheid rond een site die je bezit en controleert.

Het merendeel van de communicatie, zowel online als offline, moet terugverwijzen naar jouw site. Vermeld jouw website op visitekaartjes, flyers, posters, e-mailhandtekeningen: alles moet mensen aanmoedigen jouw website te ontdekken om meer over jou en jouw producten te weten te komen.

 

2. Content als brandstof voor de zichtbaarheid

Zonder effectieve webinhoud, besta je niet. De kopers en consumenten van vandaag zoeken de informatie die zij nodig hebben vooral op het internet. Daarom is het belangrijk hen zoveel mogelijk antwoorden op hun vragen te geven, en de behandelde onderwerpen te vermenigvuldigen om jouw kansen om gevonden en gekozen te worden te vergroten.

Web content is de brandstof van jouw inbound marketing strategie. Omdat het de kopers zijn die naar het bedrijf gaan en niet andersom. Zij brengen het koopproces op gang. Zij vergelijken de oplossingen die hun interessant lijken. En pas als ze bijna een beslissing hebben genomen, benaderen ze een verkoper. Het is de kwaliteit en relevantie van jouw inhoud die potentiële kopers zal overtuigen.

 

3. Varieer de inhoud

Het koopproces verloopt over het algemeen in verschillende opeenvolgende fasen, afhankelijk van de behoeften en het informatieniveau van de klant. Het is dus tijdens dit hele aankoopproces dat je aanwezig moet zijn om te informeren, te verleiden en te overtuigen! En de inhoud die je in elk stadium aanbiedt, zal niet dezelfde zijn:

  • In de verkenningsfase probeer je bezoekers aan te trekken en te verleiden met artikelen, visuals of inspirerende video's.
  • In de selectiefase probeer je de keuze te beïnvloeden via premium content, getuigenissen van klanten, meer diepgaande informatie en relevante aanbiedingen.
  • In de beslissingsfase stel je de klant gerust met demonstraties, tests, handleidingen, enz.
  • In de retentiefase onderhoud je het contact met de klanten via nieuwsbrieven, door uit te wisselen op sociale netwerken, door jouw boodschappen voortdurend te analyseren en aan te passen om een werkelijk unieke klantenervaring te creëren.

 

4. Optimaliseer de inhoud

Zorg ervoor dat je inhoud creëert die geoptimaliseerd is voor trefwoorden (één trefwoord per inhoudspagina). Dit verhoogt de kansen om goed geïndexeerd te worden door zoekmachines en meer relevant verkeer te krijgen. En wanneer je jouw zoekwoorden kiest, denk dan aan de vragen die de potentiële klant zou kunnen hebben wanneer hij zoekt naar het product of de dienst die je aanbiedt.

 

5. Maak inhoud die gemakkelijk te delen is

Als jouw inhoud interessant, nuttig of inspirerend is, zal jouw publiek het willen delen, wat jouw bedrijf nog meer zichtbaarheid zal geven. Neem dus de tijd om kwalitatieve inhoud te (laten) creëren die gemakkelijk te delen is. Om een buzz te creëren met snackable content, moet je je content goed structureren, illustreren en bepaalde sleutelzinnen benadrukken. Dit zal delen en links naar jouw site aanmoedigen.

Om viraal te gaan, moet je natuurlijk variëren in de vorm - teksten, video's, podcasts, infographics. Elk stukje inhoud moet uniek zijn en relevant voor de producten of diensten die je aanbiedt. Dit zal jouw deskundigheid vergroten en van jou een geloofwaardige bron van informatie maken voor het doelpubliek.

 

6. De mechanismen van inbound marketing

Ondanks al jouw inspanningen om kwalitatieve inhoud te produceren, zal je, als je geen echte inbound strategie toepast, veel tijd en energie hebben besteed voor een resultaat dat vaak erg mager is.

Dus hoe ga je het doen? Inbound marketing houdt in dat je het kooptraject van de klant volgt, en dus de juiste inhoud op het juiste moment publiceert om de bezoekers in klanten te converteren.

  • Zodra de inhoud is gepubliceerd, gebruik je verschillende hefbomen om aan zichtbaarheid te winnen: natuurlijke en betaalde verwijzingen, sociale netwerken en public relations. Vraag in dit stadium zoveel mogelijk mensen, werknemers, influencers en de pers om jouw inhoud door te geven en te delen.
  • Je zal ook lead-acquisitiemechanismen dienen op te zetten (via oproepen tot actie, landingspagina's, formulieren, enz.) om zoveel mogelijk e-mailadressen vast te leggen van mensen die geïnteresseerd zijn in jouw producten. Je kan ze dan toevoegen aan uw database en opvolgen via e-mail.

Het doel van jouw site is niet alleen om te informeren, maar ook en vooral om bezoekers aan te trekken en te converteren in prospects en vervolgens in klanten.

 

7. Zoekmachineoptimalisatie (SEO) als drijvende kracht

Een van de belangrijkste doelstellingen van jouw inhoud is om hoog in de zoekmachineresultaten te verschijnen. Om dit te bereiken, moet je werken aan de drie pijlers van natuurlijk referenties:

  • SEO optimalisatie van elke pagina van jouw site (structuur, titels, tags, metadata, afbeeldingen),
  • kwaliteit en verscheidenheid van de inhoud (Google geeft de voorkeur aan lange kwaliteitsinhoud - meer dan 2000 woorden),
  • off-site optimalisatie door middel van inkomende links, een actieve aanwezigheid op sociale netwerken, enz.

Goed om weten: voor elke gebruikersvraag zoekt Google naar het best mogelijke antwoord en markeert dit. En het vermogen om de meest kwalitatieve inhoud te selecteren wordt elk jaar verfijnd. Meer recent heeft het gebruik van kunstmatige intelligentie dit proces nog versneld. Het is dus in jouw eigen belang om zorg te dragen voor de inhoud.

 

8. Sociale media als klankbord

Sociale netwerken worden in de eerste plaats gebruikt om de impact van jouw inhoud te versterken: hoe meer inhoud wordt verspreid, gedeeld en becommentarieerd, hoe waarschijnlijker het is dat gekwalificeerde klanten naar jou toe worden getrokken.

De keuze van de platforms en de frequentie van de publicatie hangt af van jouw activiteitensector.

Zoals je ziet, heeft jouw contentmarketing SEO en sociale netwerken nodig om zich te ontwikkelen en succesvol te zijn.

Het grootste belang van sociale netwerken ligt in de mogelijkheid om in real time uit te wisselen. Jouw doel is niet om zo veel mogelijk fans of abonnees te krijgen, maar om een dialoog met jouw community tot stand te brengen en te onderhouden. De enorme groei van live video's is daar een mooi bewijs van.

Zodra de "knowledge sharing/SEO"-basis is geoptimaliseerd, kan je via de sociale media de inhoud op grotere schaal verspreiden, delen aanmoedigen en interacties versterken.

 

9. Ambassadeurs en influencers als versterkers

De meerderheid van de consumenten vertrouwt nu meer op hun gelijken dan op de officiële berichten van merken en bedrijven. Welkom in het tijdperk van de aanbeveling.

Logischerwijs worden influencers meer en meer gevraagd om de inhoud van bedrijven door te geven. Dit gaat van de invloedrijke blogger tot de youtuber of instagrammer, en niet te vergeten de mediaprofessional, journalist of fotograaf met een persoonlijke blog. Maar het omvat ook alle ambassadeurs die dicht bij jouw bedrijf staan en die toekomstige kopers kunnen beïnvloeden. Hier komen interviews en getuigenissen van gebruikers, succesverhalen, case studies, enz. om de hoek kijken.

Let erop dat je de influencer niet kiest op basis van de populariteit, maar op basis van hun relevantie voor jouw project en het vertrouwen dat jouw doelgroep in hen zal stellen.

 

10. E-mailing en marketingautomatisering om de aandacht vast te houden

Er is geen tekort aan mogelijkheden om in contact te komen met jouw prospects en klanten. E-mailen is de beste manier om dit te doen. Het wordt echter vaak verwaarloosd door KMO's die geen strategie en geen automatiseringsmethode hebben.

Ook hier gaat het erom op het juiste moment met jouw klanten te communiceren, nieuwe ontvangers op sleutelmomenten aan te spreken, bepaalde acties te belonen of inactieve gebruikers te reactiveren. Bespaar tijd door geautomatiseerde scenario's te gebruiken.

Maar e-mailmarketing moet, net als alle andere inbound marketingtechnieken, van tevoren worden voorbereid. Om doeltreffend te zijn, moet bij e-mailmarketing een gekwalificeerde database worden aangelegd, gevoed en onderhouden (die onder meer is ontwikkeld dankzij de gegevens die zijn verzameld via uw lead-acquisitietechnieken).

 

Mening van een expert

INBOUND MARKETING INVOEREN

Inbound marketing gaat erom prospects naar jou toe te halen door aanwezig te zijn waar ze zijn en wanneer ze je nodig hebben. Je gebruikt hiervoor de krachtige hefbomen van contentmarketing, sociale media, SEO, e-mailing en marketingautomatisering.

Jouw inhoud, rijk en gevarieerd, zal op subtiele en georkestreerde wijze de conversie van jouw bezoekers in prospects en vervolgens in klanten bevorderen.

Je hebt geen groot budget nodig. Het is jouw creativiteit, regelmaat en jouw wil om passie, ervaring en kennis te delen die het verschil zullen maken.

Laten we ons concentreren op jouw zichtbaarheid!

voor verder